2026年丙午馬年新春，大街小巷處處洋溢著濃濃的年味兒，各類以馬為主題的文創(chuàng)產(chǎn)品成為節(jié)日里的亮眼風(fēng)景。從電商平臺(tái)的熱銷榜單到線下文博場(chǎng)館的文創(chuàng)商店，從非遺手作市集到連鎖商超的年貨專區(qū)，形態(tài)各異、寓意吉祥的馬年文創(chuàng)產(chǎn)品琳瑯滿目，其中融入非遺技藝的產(chǎn)品更是備受消費(fèi)者青睞。然而，對(duì)于非遺傳承人群來(lái)說(shuō)，將技藝轉(zhuǎn)化為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的文創(chuàng)產(chǎn)品，是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，從靈光一現(xiàn)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)到穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)交付，再到與消費(fèi)者建立連接的市場(chǎng)通路，每一步都面臨著現(xiàn)實(shí)的困境。這些困境不僅考驗(yàn)著傳承人對(duì)技藝的堅(jiān)守之心，更挑戰(zhàn)著他們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的理解與資源整合的能力。

從“藝術(shù)品”到“消費(fèi)品”的觀念重構(gòu)?

在我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱“非遺”）保護(hù)與傳承的宏大背景下，如何讓古老技藝在現(xiàn)代社會(huì)中煥發(fā)新生、創(chuàng)造價(jià)值，是所有非遺傳承人與從業(yè)者共同面臨的時(shí)代命題。

在天津?qū)氎鎱^(qū)，一場(chǎng)名為“馬年話?cǎi)R 煥彩生輝”的迎新春非遺傳承季活動(dòng)正如火如荼地開展。1月22日活動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，以馬為主題的范制葫蘆《馬上有福祿》、金石撕紙《金戈鐵馬》、剪紙《百駿圖》、彩蛋《騰驤八駿》、掐絲彩砂《一馬當(dāng)先》等非遺文創(chuàng)產(chǎn)品整齊陳列，不僅吸引了眾多市民駐足觀賞、選購(gòu)，也讓現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)商、銷售商看到了新的商機(jī)。商貿(mào)企業(yè)和文旅企業(yè)與非遺傳承人面對(duì)面，洽談交流。天津勝銳餐飲有限公司負(fù)責(zé)人胡勝銳表示：“我們打算在門廳顯著位置辟出空間，展覽展示咱們的特色非遺作品和文創(chuàng)產(chǎn)品，讓人們更多地了解寶坻，親近非遺。”

寶坻區(qū)文化和旅游局副局長(zhǎng)張英說(shuō)：“我們舉辦這次活動(dòng)的初衷，就是為了營(yíng)造更加喜慶祥和的節(jié)日氛圍，推動(dòng)非遺傳承，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。區(qū)商務(wù)局采取多種舉措，積極組織重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)與非遺傳承人對(duì)接合作。今天，我們欣喜地看到，現(xiàn)場(chǎng)的許多非遺作品和文創(chuàng)產(chǎn)品年味兒十足、喜慶紅火，必將更好地滿足人民群眾的春節(jié)文化消費(fèi)。更加可喜的是，已經(jīng)有幾位非遺傳承人和商貿(mào)、文旅企業(yè)達(dá)成初步合作意向?！?/p>

在活動(dòng)中，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)葫蘆制作技藝代表性傳承人趙偉，分享了自己將非遺技藝融入文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)。他的實(shí)踐清晰地展現(xiàn)了一個(gè)核心理念：?成功的非遺文創(chuàng)，核心在于完成從“藏品式藝術(shù)品”到“大眾化消費(fèi)品”的根本性轉(zhuǎn)變?。

趙偉認(rèn)為：完成這一轉(zhuǎn)變，首先必須回答“為誰(shuí)而做”的問(wèn)題。他的經(jīng)驗(yàn)可歸納為三個(gè)精準(zhǔn)錨點(diǎn)：第一，?人群錨點(diǎn)：擁抱年輕化與親子市場(chǎng)。過(guò)去玩葫蘆的多是“玩蟈蟈的老人”，而如今，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)必須與年輕人的需求相結(jié)合。家長(zhǎng)愿意為孩子的文化體驗(yàn)投入，而年輕人則是新潮消費(fèi)的主力軍。將卡通造型與流行IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）結(jié)合、設(shè)計(jì)制作出的葫蘆掛件，一上市就大受歡迎。這種從服務(wù)傳統(tǒng)“玩家”到服務(wù)現(xiàn)代新潮“用戶”的思維轉(zhuǎn)變，是打開市場(chǎng)的第一把鑰匙。第二，?價(jià)格錨點(diǎn)：堅(jiān)守普惠性價(jià)格帶。?價(jià)格是決定產(chǎn)品能否成為“消費(fèi)品”而非“收藏品”的關(guān)鍵門檻。趙偉對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)：“如果你制作的文創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，那么它就不是文創(chuàng)產(chǎn)品，大眾接受起來(lái)會(huì)比較困難。”他將主力文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格牢牢錨定在?“30元—50元”這一親民區(qū)間。他認(rèn)為這個(gè)價(jià)位“非常受歡迎，并且銷售得特別好”。這個(gè)策略確保了產(chǎn)品的廣泛可獲得性，極大地拓寬了目標(biāo)客戶群體。第三，?功能錨點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與便攜性。趙偉認(rèn)為，文創(chuàng)產(chǎn)品必須?“實(shí)用”?。他以在“津旅時(shí)光號(hào)”沉浸式列車上銷售為例，指出葫蘆制品之所以取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，正是因?yàn)樗?“實(shí)用又有趣”?，可以作為項(xiàng)鏈、手鏈、背包掛飾或頭飾，隨買隨用，攜帶方便。這種“功能性+裝飾性”的結(jié)合，讓非遺自然融入日常生活場(chǎng)景，完成了非遺產(chǎn)品從“觀看之物”到“使用之物”的價(jià)值轉(zhuǎn)變。

從“手藝”到“商品”的跨越?

在春節(jié)前，正是馬主題文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售旺季，記者在與多位非遺傳承人交流后卻發(fā)現(xiàn)，很多傳承人面對(duì)“商機(jī)”不敢冒進(jìn)，他們一方面擔(dān)心產(chǎn)品銷路不好、貨物積壓，另一方面擔(dān)心產(chǎn)能跟不上，不少手藝人只能產(chǎn)一批賣一批。與機(jī)械化生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品相比，非遺文創(chuàng)產(chǎn)品的“手工”制作，是其特色和競(jìng)爭(zhēng)力，但是從生產(chǎn)角度看，工期長(zhǎng)、生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化，也是非遺文創(chuàng)產(chǎn)品天然存在的劣勢(shì)。

在天津大學(xué)教授、非遺研究專家馬知遙看來(lái)，目前的文創(chuàng)市場(chǎng)很紅火，文化創(chuàng)意產(chǎn)品從非遺中受益，但是很多非遺沒有因此受益或是受益很少。馬知遙教授曾經(jīng)作過(guò)調(diào)查，一個(gè)機(jī)械化生產(chǎn)布老虎的流水線，一小時(shí)可以生產(chǎn)出100多件產(chǎn)品，產(chǎn)品也很精美，一件售價(jià)可能是20元到30元，但是手工制作的同樣大小的布老虎，一件可能要賣150元到200元，制作周期也長(zhǎng)。消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格低廉，更喜歡買機(jī)械化生產(chǎn)的布老虎。非遺傳承人賣不出作品，積極性就會(huì)受打擊，這樣就會(huì)影響非遺的傳承。

“一段時(shí)間以來(lái)，有很多急功近利者，也都想從非遺分一杯羹，打著非遺的旗號(hào)，生產(chǎn)普通工藝品冒充非遺。假冒偽劣的沖擊、工業(yè)化的沖擊，會(huì)導(dǎo)致非遺產(chǎn)品被邊緣化，帶來(lái)的直接結(jié)果就是非遺的生存受到威脅?！瘪R知遙表示。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，寶坻滿族百納拼布技藝的兩位傳承人馬曉光與錢俊如，在守護(hù)傳統(tǒng)技藝的道路上，不斷進(jìn)行著思考與實(shí)踐。在他們看來(lái)，非遺文創(chuàng)開發(fā)絕非簡(jiǎn)單的“制作—售賣”，其核心挑戰(zhàn)在于完成從“手藝”到標(biāo)準(zhǔn)化“商品”，再到具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)生命力的“品牌”的跨越。這一過(guò)程充滿了亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

第一，?如何解決規(guī)?；a(chǎn)與工藝獨(dú)特性的矛盾？?這是最直接、最普遍的障礙。非遺技藝的精髓往往在于手工的獨(dú)一無(wú)二與情感溫度，但這也構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)化的壁壘。錢俊如坦言，他們?cè)鴩L試制作一些定制款產(chǎn)品，卻因無(wú)法保證穩(wěn)定交期而遭遇退款困境。手工生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)能不穩(wěn)定、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一，使得大規(guī)模、穩(wěn)定供貨成為奢望。例如，六孔耳枕等復(fù)雜產(chǎn)品，即便是熟練工，若不嚴(yán)格按照特定順序縫合也極易出錯(cuò)，解決之道在于巧妙的“分工協(xié)作”與“工序簡(jiǎn)化”。為了迎接丙午馬年，他們?cè)O(shè)計(jì)推出了融合滿族百納拼布技藝的小馬玩偶，在制作中，他們將產(chǎn)品拆解為多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化部件（如馬身、馬鞍、配飾），把各個(gè)部分發(fā)給村中婦女，讓其在家分別制作，最后統(tǒng)一組裝。同時(shí)，他們?cè)趯?shí)踐中不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，從純手工的“一代”產(chǎn)品，演進(jìn)到部分工序可使用縫紉機(jī)的“二代”、“三代”產(chǎn)品，在保留核心工藝美學(xué)與部分手工制作的同時(shí)，提升效率、控制成本。

第二，如何進(jìn)行有效成本控制與合理的市場(chǎng)定價(jià)？?一方面，手工制作的高時(shí)間成本，常常導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)超大眾消費(fèi)心理預(yù)期。馬曉光指出：“按照一天工錢200元，一位手藝人半個(gè)月只制作一件作品。這件商品定價(jià)多少呢？可是純粹按工時(shí)計(jì)價(jià)的手工藝品，在缺乏獨(dú)特設(shè)計(jì)感和藝術(shù)價(jià)值時(shí)，很難獲得市場(chǎng)認(rèn)同?！绷硪环矫?，原材料成本也是難題。在北方，拼布所需的多色布料需要整卷采購(gòu)，而在有著成熟服裝布藝產(chǎn)業(yè)鏈的南方地區(qū)，只采購(gòu)碎布就可以滿足生產(chǎn)需求，這極大地影響了利潤(rùn)空間。他們的策略是，針對(duì)不同產(chǎn)品線采取不同方案：對(duì)于走量爆款，通過(guò)優(yōu)化面料采購(gòu)、簡(jiǎn)化工藝、分工生產(chǎn)，將成本壓至最低，實(shí)現(xiàn)薄利多銷；對(duì)于高端精品或定制產(chǎn)品，則突出其藝術(shù)性、收藏價(jià)值和文化內(nèi)涵，支撐更高價(jià)位。

第三，如何將設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求掛鉤？許多非遺產(chǎn)品停留在“原生態(tài)”或“博物館展品”狀態(tài)，與當(dāng)代審美和實(shí)用需求脫節(jié)。錢俊如表示：“非遺文創(chuàng)首先必須是好產(chǎn)品。”他們敏銳地捕捉社會(huì)熱點(diǎn)與節(jié)日經(jīng)濟(jì)，如結(jié)合馬年推出系列小馬文創(chuàng)，并計(jì)劃跟隨生肖更替持續(xù)迭代；針對(duì)年輕消費(fèi)者，開發(fā)糖果色、多功能的六孔耳枕，意外地在一二線城市年輕女性群體中打開市場(chǎng)。同時(shí)，他們積極擁抱新技術(shù)，利用AI（人工智能）技術(shù)建立傳統(tǒng)紋樣數(shù)字庫(kù)，輔助設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

第四，如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理與減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力？?作為小微主體，他們面臨典型的“兩頭擠壓”。上游，面對(duì)工廠起訂量要求（如包裝盒需2000個(gè)起訂），不得不承受巨大的囤貨資金壓力。下游，直播帶貨等銷售渠道要求快速反應(yīng)和穩(wěn)定供貨，但他們分散式的手工生產(chǎn)模式“戰(zhàn)線會(huì)拉長(zhǎng)”，難以應(yīng)對(duì)突發(fā)性大額訂單。此外，生產(chǎn)方還要讓出部分利潤(rùn)給主播，這樣利潤(rùn)空間本就不大的非遺手工產(chǎn)品，更容易陷入“賠本賺吆喝”的困境。為解決這些問(wèn)題，馬曉光和錢俊如采取“以銷定產(chǎn)、小步快跑”的靈活策略：熱銷款采取多備貨策略，銷售超過(guò)一半后補(bǔ)貨；其他款式則嚴(yán)格控制現(xiàn)貨，通常每批生產(chǎn)100個(gè)左右，售罄再補(bǔ)，以此減輕庫(kù)存壓力和資金占用。

?第五，如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？文創(chuàng)產(chǎn)品一旦暢銷，模仿者便蜂擁而至。錢俊如對(duì)此深有體會(huì)：“申請(qǐng)版權(quán)是一種解決方式，但是版權(quán)審核期間，仿制品可能已充斥市場(chǎng)。我們只能不斷加快產(chǎn)品迭代速度，并提升產(chǎn)品的‘不可復(fù)制性’，或構(gòu)建獨(dú)有供應(yīng)鏈（如培養(yǎng)專做拼布產(chǎn)品某一零部件的村民），讓模仿者難以復(fù)制或無(wú)利可圖?！?/p>

從“手藝人”到“產(chǎn)品經(jīng)理”的思維轉(zhuǎn)變

面對(duì)今天的市場(chǎng)環(huán)境，馬知遙坦言：非遺傳承人僅掌握扎實(shí)的技藝還不夠，更要在觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，提高非遺市場(chǎng)營(yíng)銷的能力、品牌打造的能力，尤其是年輕傳承人，要努力完成從“手藝人”到“產(chǎn)品經(jīng)理”的思維轉(zhuǎn)變。

馬知遙舉例說(shuō)：“在我們培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員中，很多非遺傳承人大膽走出去，走向會(huì)展，走向網(wǎng)絡(luò)直播間，得到了很多的商機(jī)?！?/p>

河南省省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“面塑”項(xiàng)目代表性傳承人劉玉偉，在2000年至2022年那段時(shí)間，他的實(shí)體店很少有人來(lái)光顧。在極度的困境中，他走向了網(wǎng)絡(luò)，把在天津大學(xué)培訓(xùn)時(shí)學(xué)到的網(wǎng)上售賣技巧全都用上，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開直播間。他還將《三國(guó)演義》和《西游記》中的人物制作成系列面塑，他在直播間中一邊制作一邊講解這些人物的故事。堅(jiān)持了一陣兒后，直播間里的人越來(lái)越多。一次在直播制作豬八戒面塑的時(shí)候，一抬頭，劉玉偉看見直播間里已經(jīng)有幾十萬(wàn)“粉絲”。更沒想到，他的面塑制作技藝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播傳播到海外，有很多東南亞的網(wǎng)友直接表示要拜他為師。后來(lái)，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開辦了培訓(xùn)班，在線給來(lái)自五湖四海的學(xué)生授課。

山西長(zhǎng)治非遺“潞王虎”的傳承人劉海蘭，每年要在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)300多名婦女，這些徒弟把她的制作手藝掌握后，打著她的幌子去銷售，滿縣城都是同款“潞王虎”。曾經(jīng)有一段時(shí)間，劉海蘭自己的“潞王虎”也賣不動(dòng)了。面對(duì)這種困境，她不斷開發(fā)自己的老手藝，不但增加了布藝的品種，還從老人那里繼承了十八孔保健枕頭的制作技藝，沒想到打開了另外一條銷路，甚至還將產(chǎn)品銷售到海外去了。一次，她拿到一個(gè)400萬(wàn)元的訂單，賺到錢后，她用這些錢反哺“潞王虎”的設(shè)計(jì)制作，不但擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模，如今還建成了布老虎博物館。

馬曉光與錢俊如的非遺工作室開設(shè)在鄉(xiāng)村，他們立足現(xiàn)實(shí)，探索出了一套接地氣、可持續(xù)的生存與發(fā)展模式。

一方面，打造“線下體驗(yàn)+線上傳播+精準(zhǔn)銷售”的融合營(yíng)銷模式。他們深刻認(rèn)識(shí)到，非遺的價(jià)值需要場(chǎng)景化體驗(yàn)才能被充分感知。因此，他們打造了實(shí)體非遺體驗(yàn)小院，將其發(fā)展為集展示、體驗(yàn)、研學(xué)、銷售于一體的空間。他們嘗試運(yùn)用數(shù)字技術(shù)豐富小院的體驗(yàn)和傳播。例如，開發(fā)AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）卡片，讓老物件“活”起來(lái)；“訓(xùn)練”AI語(yǔ)音助手作為場(chǎng)館講解員。此外，他們還計(jì)劃結(jié)合紅色文化資源，開發(fā)沉浸式鄉(xiāng)村紅色主題體驗(yàn)活動(dòng)。這些探索旨在打破非遺的時(shí)空限制，吸引年輕群體，創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景。

錢俊如說(shuō)：“客戶能在我的直播間停留30秒已經(jīng)是一件非常了不得的事情了。如果客戶來(lái)我的小院，可以花半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)了解技藝?！本€下深度體驗(yàn)建立了客戶對(duì)非遺的信任與文化認(rèn)同，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。線上，他們通過(guò)短視頻、直播展示制作過(guò)程、講述文化故事，塑造鮮活的人設(shè)，精準(zhǔn)吸引“粉絲”。銷售則依托“人設(shè)主播”（如情感主播、文化主播）而非純流量電商主播，因?yàn)榍罢吒捉⑿湃?，銷售高附加值產(chǎn)品，且對(duì)供應(yīng)鏈的沖擊相對(duì)可控。

?另一方面，構(gòu)建“主理人整合+村民參與”的分布式生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。他們不再試圖建立集中化的工廠，而是將自己定位為“設(shè)計(jì)中心”和“集成平臺(tái)”。錢俊如負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、質(zhì)量把控和最終銷售；將標(biāo)準(zhǔn)化程度高的部件生產(chǎn)，分包給周邊村莊有時(shí)間、有意愿的婦女、老人甚至殘疾人，讓他們?cè)诩抑欣瞄e暇時(shí)間完成，按件計(jì)酬。這樣既盤活了鄉(xiāng)村閑置勞動(dòng)力，又形成了靈活、有彈性的產(chǎn)能。

以創(chuàng)造力破解非遺傳承深度困境

縱觀如今的“非遺文創(chuàng)熱”，馬知遙教授坦言，目前全民好像都在進(jìn)行非遺保護(hù)，至少在聲勢(shì)上、消費(fèi)者群落上已經(jīng)有了很大改觀，但是是否真正把實(shí)惠落到非遺上了呢？實(shí)際上并不是那么樂(lè)觀。前景樂(lè)觀的可能是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，他們從非遺中吸取營(yíng)養(yǎng)，進(jìn)行大批量的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)。獲利的大多是一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品、文創(chuàng)店，或者是一些文旅融合的景區(qū)，真正應(yīng)該得到利益的非遺傳承人反而還在為了生存苦苦掙扎，因?yàn)樗麄兊淖髌凡⑽传@得足夠的市場(chǎng)關(guān)注。相反，那些從非遺中汲取靈感進(jìn)行再創(chuàng)作的文化創(chuàng)意產(chǎn)品卻銷路很好，而這些產(chǎn)品的成功往往已與非遺傳承本身關(guān)系不大了。

“文化創(chuàng)意公司從非遺這里獲得文化創(chuàng)造力，從非遺中獲得靈感?？墒欠沁z不等于創(chuàng)意產(chǎn)品。我們看到很多所謂的非遺產(chǎn)品，那是通過(guò)高科技進(jìn)行批量化生產(chǎn)的創(chuàng)意產(chǎn)品。非遺是我們老祖宗傳下來(lái)的，它帶有強(qiáng)烈的手工色彩，帶有情感的因素，帶有文化記憶因素，帶有手工的溫度，而批量化、拷貝化、機(jī)械化的生產(chǎn)，遠(yuǎn)離了非遺真正的本質(zhì)，它只是非遺的衍生品，頂多是文化創(chuàng)意產(chǎn)品，一定要把這個(gè)概念搞清楚，比如中國(guó)的傳統(tǒng)手工布老虎，它是一針一線手工制作出來(lái)的，而不是機(jī)械化生產(chǎn)的?！瘪R知遙教授說(shuō)。

透過(guò)眾多非遺傳承人的親身經(jīng)歷和專家的層層剖析，非遺“手藝人”所面對(duì)的更深層、更根本的困境浮出水面，這可能是制約大多數(shù)非遺項(xiàng)目的共性難題：首先是“人”的斷層，傳承者與消費(fèi)者的雙重缺失。一方面是年輕傳承人的匱乏。有些非遺技藝制作的精美產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格也很高，但傳承人卻很難找到徒弟及團(tuán)隊(duì)來(lái)一起傳承、發(fā)展、制作。很多年輕人一聽說(shuō)要學(xué)習(xí)幾年時(shí)間才能掌握這種非遺技藝，就直接放棄了。另一方面是年輕消費(fèi)者對(duì)非遺認(rèn)知的斷層。如何用當(dāng)代語(yǔ)言解讀傳統(tǒng)，連接年輕人的情感與興趣，是非遺市場(chǎng)化必須跨越的鴻溝。其次是“錢”的桎梏，自我造血與外部投入的艱難。初始資金和持續(xù)研發(fā)投入是巨大門檻。不少年輕非遺傳承人依賴自身利潤(rùn)滾動(dòng)投入新品開發(fā)、技術(shù)升級(jí)和活動(dòng)舉辦，發(fā)展速度受限。同時(shí)，由于非遺項(xiàng)目往往投資周期長(zhǎng)、回報(bào)率不確定，難以吸引商業(yè)資本。

馬知遙教授提出，要打破困局，就必須讓這樣的非遺項(xiàng)目有“靠山”。非遺要和企業(yè)聯(lián)合，非遺要和資本聯(lián)合。要以大帶小，以強(qiáng)帶弱。非遺要傳承發(fā)展，就要給非遺傳承人一個(gè)安靜的制作空間，讓他做出精品，還需要有一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)將非遺精品賣出去。如果讓非遺傳承人進(jìn)入大型企業(yè)，既成為企業(yè)文化的一部分，又能借助企業(yè)的力量完成對(duì)非遺技藝長(zhǎng)期的持續(xù)性的保護(hù)，由企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)把這些非遺精品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和非遺的雙贏。

馬知遙教授還建議，非遺要走進(jìn)社區(qū)，駐扎在社區(qū)里，形成特色化非遺社區(qū)。社區(qū)居民們可以有空的時(shí)候就到非遺工作室里，跟著非遺人去學(xué)習(xí)，這才能真正把非遺做到深入人心，走進(jìn)大家的日常生活。社區(qū)居民在休閑過(guò)程中潛移默化地形成一個(gè)活態(tài)的傳承隊(duì)伍。還有一個(gè)衍生思路是非遺進(jìn)大院兒。這一點(diǎn)麗江古城已經(jīng)作出示范。麗江把很多當(dāng)?shù)胤沁z特色都放進(jìn)了農(nóng)家院。每個(gè)院子都有一個(gè)非遺項(xiàng)目，讓游客推開農(nóng)家樂(lè)院的門，就能感受到非遺，這樣既可以享受麗江農(nóng)家院的溫馨，同時(shí)還能夠欣賞和學(xué)習(xí)一項(xiàng)非遺技藝。

“我們一定要有序地建設(shè)非遺中介人隊(duì)伍，或者叫非遺經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，這應(yīng)該成為一個(gè)新興的職業(yè)。我國(guó)是一個(gè)非遺大國(guó)，需要更多專業(yè)的人去干專業(yè)的事。我們需要懂非遺又懂市場(chǎng)的人，建立一支經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍或者非遺經(jīng)紀(jì)公司，來(lái)助力非遺走進(jìn)市場(chǎng)。”馬知遙說(shuō)。

基于“葫蘆廬”的實(shí)踐，趙偉對(duì)當(dāng)前非遺傳承領(lǐng)域的普遍困境有著切身的體會(huì)，面對(duì)“非遺文創(chuàng)熱”，他給年輕一代的非遺傳承人提出三點(diǎn)建議：

第一，明確“非遺文創(chuàng)產(chǎn)品”的商業(yè)本質(zhì)?。趙偉認(rèn)為，一些傳承人將過(guò)多精力和資金投入到固定場(chǎng)館建設(shè)、大型活動(dòng)宣傳上，卻?忽視了產(chǎn)品本身的商品屬性開發(fā)與成本控制?。趙偉解決成本問(wèn)題的方法是?向上游源頭采購(gòu)、規(guī)?；ㄖ啤⒔㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系?。他告誡傳承人，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)之初，就要將成本控制在終端售價(jià)的可接受比例內(nèi)（如30-50元的產(chǎn)品，成本需控制在10元左右），這是文創(chuàng)產(chǎn)品能否市場(chǎng)化的“生死線”。

第二，構(gòu)建系統(tǒng)性的文化內(nèi)核與產(chǎn)品體系?。趙偉的成功，離不開他前期對(duì)葫蘆文化的系統(tǒng)性梳理與提煉。他將葫蘆文化研發(fā)為 ?“九道文化”? ，并以此為核心，構(gòu)建了所有產(chǎn)品的開發(fā)邏輯和故事體系。這使得“葫蘆廬”的產(chǎn)品線雖豐富，卻有魂、有根，避免了雜亂無(wú)章。他建議，傳承人首先應(yīng)?深挖自身技藝的文化內(nèi)涵，并將其體系化、符號(hào)化?，作為產(chǎn)品開發(fā)的“源代碼”，而不是盲目追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)。

第三，傳承人應(yīng)向“品牌管理者”和“產(chǎn)業(yè)鏈整合者”轉(zhuǎn)型?。趙偉認(rèn)為，傳承人個(gè)人的精力有限，不能事事親為。他的角色更像一個(gè) ?“總設(shè)計(jì)師”和“系統(tǒng)架構(gòu)師”? 。他將具體的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，分別交給大學(xué)生創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、農(nóng)戶生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和多元渠道合作伙伴。傳承人的核心任務(wù)應(yīng)是：?把控品牌方向、進(jìn)行核心創(chuàng)作、整合社會(huì)資源、構(gòu)建并維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)?。

非遺的活力源于與當(dāng)代生活的連接。將非遺技藝轉(zhuǎn)化為文創(chuàng)產(chǎn)品，是一場(chǎng)需要兼具文化堅(jiān)守與商業(yè)智慧的“闖關(guān)”。它要求傳承人不僅要是技藝的守護(hù)者，更要成為市場(chǎng)的洞察者、產(chǎn)品的創(chuàng)造者和模式的探索者。前路依然充滿挑戰(zhàn)，人才、資金、思維的短板并非一朝一夕能夠補(bǔ)齊，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與快速變化的市場(chǎng)環(huán)境也帶來(lái)持續(xù)壓力。然而，眾多非遺傳承人的故事也給予了我們希望：只要腳踏實(shí)地，勇于創(chuàng)新，善用資源，非遺完全可以在現(xiàn)代商業(yè)體系中找到自己的生態(tài)位，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的共生共贏，真正地“活”在當(dāng)下，傳向未來(lái)。